连程世平本身都未料到，他一到来就遭到良多陶瓷企业的紧密亲密存眷。 有人认为，程世平的加盟，标记着江西普京品牌化扶植已正式启动，更宣布了受困产能急速扩大的“泛高顺产区”一个新的时期到临。 事实上，在江西普京陶瓷有限公司新任市场部司理程世平的到来之前，江西恒辉陶瓷有限公司副总司理刘志文也在抓紧物色其公司市场部司理人选。 对江西景德镇、上高、宜丰、萍乡等泛高顺产区而言，晋升品牌已成为一些具有实力而富有计谋斟酌的陶瓷企业家的共鸣，而市场部作为此项工作的引擎也最先遭到正视。 尤其可喜的是，除一些来自佛山的年夜公司，如江西新明珠、江西新中源、江西正年夜、江西普京以外，高安本土企业如江西太阳、江西恒辉、江西华硕也已或行将筹建市场部。 市场筹谋助力营销时期渐行渐近 作为高顺产区扶植进度最快、产能最年夜的陶瓷企业，江西普京一向备受业内存眷，从产物到市场价钱，特殊是抛光砖和瓷片范畴，一度与江西新明珠一路成为引领高安陶瓷成长的“风向标”。 “作为具有真正‘佛山血统’的陶瓷企业，江西普京与江西新明珠和江西新中源一路，是撑起高顺产区成长和在中国陶瓷界申明鹊起‘脊梁’。”一名业内助士认为，江西普京陶瓷有限公司董事长冼伟泰在佛山因行事低调却实力雄厚而著名在业内，在高安仍然连结着一向气概，很少见诸报端，可是江西普京在高安陶瓷业界的地位很高。 但是，在很多高安陶瓷里手眼里，特别是近一两年，江西普京与江西新明珠的操作思绪差别较着。“江西新明珠一向是以品牌操作的思绪在慢慢调剂本身的成长，而江西普京一向延续原本的成长思绪。” 江西新明珠陶瓷团体营销总司理谭肖文向记者流露，在江西新明珠建厂之初其品牌产物的定位是“在低端里面找高端”。但记者发现，跟着市场的成长转变，江西新明珠已成功将产物慢慢划分为高、中、低三个档次，产物品牌可以笼盖知足分歧消费群体。今朝，江西新明珠四年夜品牌德美、五福、百顺、爱空间领衔“泛高顺产区”的强势品牌第一方阵。 与此分歧的是，江西普京则在对峙“性价比”成长思绪，可是跟着高顺产区的成长，抛光砖、瓷片产能不竭扩年夜，竞争日趋剧烈，冼伟泰警悟地意想到原本的成长思绪愈来愈难顺应公司的久远成长。江西普京关在品牌化运作随即提上日程，程世平的到来使得该项工作最先了本色性的启动。 记者在访问高安陶瓷营销圈内助士时，有很多人指出：江西普京陶瓷股东布局简单，改变思绪比年夜部门股东繁多、股分复杂的高安陶瓷企业要轻易很多。更要害的是，江西普京陶瓷的产物品质在高顺产区辐射的发卖规模口碑杰出，并且操盘营销的江西普京陶瓷有限公司营销总司理姚晓辉又有在广东年夜品牌的经验，且与该公司老板合作多年，其能力和与老板的默契都不存在问题。另外，江西普京这几年堆集的客户也是最优良的，他们素养好，且对江西普京的虔诚度高。 记者留意到，自从江西普京陶瓷决议品牌化成长思绪以后，在物色市场部司理时抱着“宁缺毋滥”的心思，直到在年夜品牌企业运作多年的程世平到来，才终究敲定人选。 至此，在“泛高顺产区”已有江西新明珠、江西新中源、江西正年夜、江西华硕陶瓷、江西太阳陶瓷6家企业设立了市场部，一个依托市场部引擎制导的品牌化营销初步在高安确立。 虽然相对佛山等成熟产区而言，“泛高顺产区”设立了市场部的企业仍寥寥可数，可是跟着产区的成长和企业的强大，江西恒辉陶瓷等陶瓷企业也正规画成立市场部，晋升品牌力和增强营销筹谋的时期已渐行渐近。 陶企品牌晋升功能较着 但是，对市场部的感化各企业不尽不异。 高安本土企业江西太阳陶瓷今朝依托其在佛山营销中间的优势，与佛山资本对接，来鼎力指导其在高安的营销，而新兴企业江西华硕陶瓷团体市场部的角度定位尚不清楚。 佛山乐鱼体育app籍的陶瓷企业市场部的功能却不成小觑。 据领会，江西正年夜陶瓷有限公司市场部司理何象为该公司老板余庆九亲身雇用，在公司营销事务中的地位较高，公司在市场营销中阐扬的感化也较年夜。 江西新明珠市场部在营销中的地位更加凸显，在人数设置装备摆设上也是今朝“泛高顺产区”最强的，特别在品牌筹谋、市场推行中阐扬着强劲的感化。该公司相干负责人坦诚，江西新明珠当前在产区 “龙头”地位简直立，市场部功不成没。 江西新中源的市场部今朝有两个，一是广东新中源江西营销中间市场部，附属在广东新中源总部，二是江西富利高陶瓷有限公司市场部，首要负责新中源江西基地的营销事务对接工作。后者对江西新中源出产基地的品牌扶植和市场起到了极年夜的鞭策感化，很好地帮忙企业改变了投产之初的发卖颓势。后者在成立之初就以一场昌大的“千人入厂年夜团购勾当”在本地引发颤动，这是继江西太阳陶瓷以后倡议的第二次团购，自江西省内的抚州南丰县、抚州崇仁县、萍乡芦溪县、上栗县、宜春市、南昌新建县、南昌县和上饶玉山县等8个县市700多户总计1600多名业主的团购为“泛高顺产区”的市场部脚色定位赐与了更新的界说，特别开启了高顺产区操纵此刻收集便捷、传布广的 收集团购“先河”。 在网上，记者汇集到江西普京市场部的定位，此中晋升企业形象、筹谋品牌、筹谋并主导设计建造品牌物料、负责各卖场的展现设计与施工监理，晋升终端形象、对各系列产物进行主题筹谋设计，发掘产物卖点、按照营销策略，供给市场推行方案、展开并慢慢完美市场治理与售后办事等八年夜内容成为焦点，这与佛山陶瓷年夜企业、年夜品牌的市场部定位几近无异。 程世平暗示，跟着新兴产区的突起和区域化发卖时期的到临，不管是具有杰出市场根本和杰出口碑的江西普京，仍是已突起两三年的全部高顺产区，市场部成为陶瓷企业突围竞争困局、晋升产物价值和品牌影响力的有力兵器。 若何发力有待发掘 仔细的业内助士发现，今朝设立市场部的陶瓷企业要末来自佛山，要末在高安具有十多年的成长汗青，若何像佛山年夜企业、年夜品牌一样，纯熟阐扬市场部功能充实发掘产物价值和晋升品牌，成为高安陶瓷企业不肯设立市场部的主要缘由。 刘志文，原南边都会报知名记者、优异筹谋人，多年沿海从业履历，深知陶瓷企业品牌化的主要，亦深知市场部的感化对具有十年成长汗青的江西恒辉陶瓷有限公司下一步成长的主要性，他与该公司总司理王春生，积极提倡恒辉陶瓷成立市场部。 “此刻我们最难的就是招不到适合的市场部司理。”刘志文暗示，作为最具创意的工作，市场部司理的能力就显得尤其主要，他们愿意给出响应的待遇吸纳相干人材，可是今朝为止都很难找到。 与之恰好相反，良多佛山陶瓷营销界人士暗示，并不是高安招不到人，而是高安陶瓷企业成长思绪缺少，企业老板对市场部的感化熟悉不足，就是来了也很可贵到充实的阐扬，有个体企业成立了市场部，可是其功能相当在“打杂”，一年到头都很难有一个针对营销的筹谋，市场部俨然成了安排。 “市场部的价值很难一下直不雅表现，并且它在概况上看是只花钱不赚钱的部分，如果不克不及深入熟悉其需要性，企业在勾当筹谋、物料建造等方面的花消很难到位，真正要做市场部的企业万万要留意这一点。”程世平警告道。 “我相信，中国鼎新开放三十多年获得的成绩，不是一挥而就的，江西恒辉陶瓷既然果断了企业的成长标的目的，熟悉到了市场部的主要性，就必然要做好，况且成长至今，品牌化成为高安陶瓷成长的独一前途。”刘志文暗示，有一个简单的算术题申明了一切，江西恒辉陶瓷之前给他人做贴牌，产物、包装都一样，可是他人一转手，便可以多卖好几成的利润，乃至利润比恒辉陶瓷本身的还高，这充实申明了品牌效应的价值地点，市场部的成立已经是年夜势所趋，虽然在阐扬它的功能能上尚需试探。（记者/王永胜）