首页 装修资讯 洞见 | “躬身入局拥抱转变，率领企业实现营销逆袭” 莫干山姜全建的生意经 洞见 | “躬身入局拥抱转变，率领企业实现营销逆袭” 莫干山姜全建的生意经 http://www.jiaju82.com 2023年03月15日13:10 家居装修资讯
2022年，是不服凡的一年，全球经济下行压力年夜，疫情频频、能源危机、原材料上涨、环保与限电政策等，带来很多不肯定性；别的一方面，跟着地产行业的调剂给家居建材行业带来不小的冲击。面临不肯定的年夜情况，我们仍能看到良多优异企业在变化中寻觅机缘，不竭迭代进级，实现新的逾越。
制造业常常是经济的晴雨表，履历了年夜情况的不肯定性，面临瞬息万变的市场，若何应对转变寻觅新的增加点成为每一个企业的必修课。年夜浪淘沙,方显英雄本质;暴雨冲过,更见青松巍峨，在这个进程中很侥幸见证一批有责任有担任的营销人，可以或许躬身入局，率领企业拥抱转变，勇在冲破自我不竭超出。
夏历“雨水”，新浪家居一行人行至浙江德清，有幸采访到浙江升华云峰新材股分有限公司部属子公司——浙江云峰莫干山营销有限公司（公司简称：“莫干山板材”，品牌简称：“莫干山”）总司理姜全建师长教师，听他讲述莫干山的故事，在跌荡放诞升沉的履历中，我们深入体味到商战的盘算和“姜军”的魅力。
初见姜全建本人，是在2023年莫干山板材经营钻研峰会上，作为企业带领者的他如定舱石一般赐与员工决定信念，率领经销商团队谋篇结构，我们都被他的豪情与活力所传染。
在本次采访中，姜总环绕职业成长履历、产物营销策略、组织治理模式、品质进级等内容和我们分享了这么多年来莫干山板材的心路过程。作为一位资深的板材人，姜全建躬身入局拥抱转变，以“局中人”视角，亲历并鞭策了莫干山板材品牌的强势突起。
浙江云峰莫干山营销有限公司总司理姜全建
躬身入局 不辱任务
姜全建吹响莫干山板材进攻军号
姜全建2009年插手莫干山，凭仗超卓的工作能力和丰硕的治理经验，在2016年调往浙江云峰莫干山营销有限公司出任总司理一职，周全负责莫干山板材的工作。
姜全建在采访中坦言，彼时的莫干山板材固然在以往也捉住了一些机缘，但在2013 ~2015时代，行业内标杆企业忽然发力，市场竞争非分特别剧烈。
商场如疆场，不进则退。在深切市场访问查询拜访后，意想到了问题地点的姜全建，起首对公司内部进行了梳理，强调了企业走出舒适区的需要性，并在企业内部以身作则建立楷模，全力投身在一线睁开工作，事无大小狠抓落实。
每一个转折点，都是对企业一号位的考验。面临世面层见叠出的产物，姜全建审时度势，判断在产物布局上做出调剂。依托公司壮大的科研实力敏捷推出全新生态板新品，经由过程终端发力，一经上市遭到市场追捧，在短时候内敏捷打响莫干山品牌在市场上的知名度，助长经销商的市场决定信念。
2016年，由浙江升华云峰新材股分有限公司主办的莫干山全新生态板新品发布会在浙江德清昌大召开，在现场100多位来自全国各地的经销商的见证下，莫干山板材重磅推出清醛除菌生态板、负离子金刚面板、OSB生态板，正式拉开了莫干山板材周全进攻的帷幕。
发布新品其实不同等在盲目跟风，而是要正确掌控板材市场趋向，逢迎消费者需求，借助手艺赋能，之前瞻性的产物视野与过硬的产物品质来对话市场。所以，此次的产物进级不但是功能进级，更是汗青性冲破，而且在莫干山板材对环保品质的不懈寻求下，前瞻性地开辟了板材在抗菌、防霉、净化甲醛苯酚等功能上的利用，在那时掀起了业内新一轮手艺进级高潮。同时陪伴产物销量的有用晋升，莫干山板材一度逾额完成了当初大师认为不成能完成的全年营业方针。
经由过程一系列的营销组合拳，在短短一年间销量实现了翻倍增加，进一步巩固了莫干山品牌在行业中的标杆地位。
从单一到多元化
终端赋能，莫干山板材门店火力全开
固然公司的新品策略成功带动了莫干山板材销量晋升，但姜全建也清晰地意想到，纯真依靠新品迭代与勾当发布，就想在行业内站稳脚根不是久长之计，一家企业想做年夜做强，离不开经销商的撑持。在产物与勾当完成结构后，姜全建再次调转标的目的，最先聚焦若何赋能经销商的计谋思虑。
从2017年最先，莫干山板材每一年城市发布新品，品质的进级和品类的丰硕让莫干山板材在市场更具竞争力。陪伴市场消费习惯的转变，多元化渐渐成为市场主流，姜全建按照市场转变和门店环境，首创出“多品类”经营模式，充实操纵经销商门店空间，环绕板材主营产物，多元化延长发卖品类，从而将终端门店的市场需求放年夜，竞争力也变得更强，帮忙经销商实现快速增收，进一步夯实莫干山板材产物营销渠道扶植。
凭仗“多品类”的店销策略，莫干山板材门店与经销商们的积极性加倍高涨，这为往后莫干山板材产物扩年夜营销地区、吸引年夜商，抢占行业制高点奠基了坚实的根本。
阔斧改革 重构治理模式
超等会员俱乐部开启莫干山板材“狂飙”模式
2018年姜全建在经销商治理上标新立异，成立了莫干山超等会员俱乐部。这在那时没有哪一个企业敢如许做，言谈间，姜全建诙谐地暗示，那时经销商也好，行业也好，乃至都觉得我们莫干山板材“疯了”。
莫干山板材超等会员俱乐部的降生，折射出了莫干山板材与姜全建宽阔的计谋视野与前瞻性的行业预判，其示范意义在那时来说非比平常。
“说真的，我认为做板材其实仍是蛮成心思的一件工作，由于挑战空间仍是挺年夜的，究竟我们今朝还没有行业中的独角兽，全部行业市场有千亿的范围，市占率20%要做到600亿，在全部行业内才有订价权或话语权，对我们莫干山板材来讲这既是机缘也是挑战，今朝作为头部企业之一，我对莫干山板材的将来甚至全部行业很有决定信念，将来我们还将延续冲击更高的方针。”姜全建在采访中暗示。
至此，莫干山板材在这一轮市场比赛中旗开告捷，但莫干山板材和姜全建并没有住手寻求的脚步，继续投入到产物范畴寻觅新的市场机遇。
修炼内功 高瞻远瞩
莫干山板材发布ENF级产物抢占行业制高点
彼时，纵不雅全球人造板材行业，因为国内尺度相对滞后，高端产物市场份额持久被进口板材品牌所垄断，而且因为高端产物尺度的缺掉，还一度激发了国内助造板国表里板材双标叠加的营销乱象，劣币摈除良币的现象在板材圈中最先不竭发酵。
为了企业的久长成长，姜全建思虑的更远。颠末多番研究，公司下定决心进级产物，开启莫干山品牌的高端化之路。产物进级不是那末轻易的，不但需要巨额的投入，还要面临市场的不肯定性反馈，风险极年夜，这时候候最考验带头人的款式和勇气，但莫干山和姜全建做到了。
2018年，在莫干山板材的不懈尽力下，成功推出ENF级环保板材产物——豆茵板，该产物基材经由过程美国CARB-NAF无醛宽免认证，将无醛添加的“豆胶”融入到板材的加工工艺中，全程采取无醛工艺绿色出产，产物到达ENF级环保尺度。豆茵板一经问世，便成为市场新宠，2022年经欧睿认证莫干山ENF级环保板材全国销量领先，莫干山板材已成为消费者心中的环保板材代表。
2021年3月9日，震动全国的人造板行业“国度尺度GB/T 39600-2021《人造板和其成品甲醛释放量分级》”文件正式发布，该尺度将人造板甲醛释放量细分为E1级、E0级和ENF级，此中ENF级可以说是今朝最严酷的甲醛尺度，要求人造板甲醛释放量必需≤0.025mg/m³，而要到达这一高尺度，对那时的板材行业来讲无疑是一次洗牌和挑战。
“时期老是留给有思惟的人，机缘也老是留给预备好的人”，人造板新国标的进级逼真印证了之前莫干山板材与姜全建选择高端化品牌计谋的准确性。豆茵板的提早结构使得莫干山品牌在国标进级之初，便已抢占了板材行业的制高点，实现弯道超车。
不但要销量领先，更要高品质领先，莫干山板材与姜全建在寻求产物品质的道路上从未松弛。产物上对豆茵板、OSB生态板、抗菌抗病毒生态板等ENF级环保板材产物进一步优化，手艺上除年夜豆卵白胶粘剂手艺、SiO₂份子巢防护手艺、植物源抗病毒助剂等焦点手艺外，还在延续投入新项目研究，所有的支出只为了给消费者带来更高品质的绿色健康家居产物。今朝，公司产物已周全经由过程中国情况标记认证、美国CARB-NAF无醛宽免认证、绿色产物认证和儿童平安级产物认证等，莫干山品牌屡次荣膺“中国板材国度品牌”、中国板材十年夜环保品牌”、“中国板材十年夜影响力品牌”等称号，不但介入北京“鸟巢”、G20峰会场馆、北京年夜兴国际机场等一系列年夜型工程装潢项目，又在近期全程助力了三亚国际体育财产园的场馆扶植，这些既是对莫干山板材品质的承认，同时也见证了国产板材品牌的突起。
正视新生代 培养生力军
姜全建打造板材界中的“黄埔军校”
陪伴Z世代消费群体的突起，姜全建已最先思考若何规画将来，让年青的新生代进入团队，一路碰撞思惟，迸发灵感。公司在2020年成立了少帅俱乐部，年青有为是少帅俱乐部的标签，年青的治理组织和交换空气，在这个俱乐部里大师亦师亦友，相互前进。姜全建但愿莫干山板材的少帅俱乐部可以或许成为一个年青板材人一路交换、进修、分享的平台，板材界的“黄埔军校”，为中国板材财产输送新生气力。
姜全建说，“让他们年青人在一路交换成长，借由这个平台，可以或许让父辈的事业得以更好地传承给下一代，也可以或许实现年青人的一番作为”，在姜全建看来，企业要做年夜做强仍是要靠人，并且要加倍正视年青人在傍边的气力。
对峙产物素质 巩固成长护城河
2023年莫干山板材聚焦高质量成长
产物和市场两手都要抓，莫干山和姜全建始终深信高品质产物才是企业成长的护城河，而且也合适国度日趋强调家居高质量成长与质量强国的政策。质量就是生命，没有质量就没有市场，2023年莫干山板材将进一步聚焦高质量成长，在产物品质与供给链等方面进一步晋升，让莫干山板材产物更好地去知足消费者的需求。
每一年315，莫干山板材城市推出“莫干山板材全国质量月”勾当，环绕供销两头产物质量和员工的工作质量，对证量监视工作加以落实。
自1995年成立以来，莫干山始终秉承“绿色环保，关爱人类健康”的成长理念，以“打造最懂科技的绿色家居领军企业”为计谋方针，秉持“一个品牌的建立，其实不是一朝一夕就可以完成的，品牌是踏结壮实做出来的”的企业精力，深耕建材家居范畴，在转型进级和多元营业中扎实推动，延续依托绿色制造和智能制造两年夜焦点手艺，出力加强品牌生命力和企业竞争力。企业现已具有从出产经营到设计研发、智能制造等全财产链综合办事能力，是国度重点高新手艺企业、中国林业财产诚信企业、国度林业尺度化示范企业、国度林业重点龙头企业、浙江省主干农业龙头企业、中国木业百强企业。将来，莫干山也会对峙本身的绿色环保计谋方针不摆荡，肩负企业成长任务，为智造强国进献一份气力。
浙江云峰莫干山营销有限公司总司理姜全建
“工作狂人”姜全建本人
感触感染工作的成绩 与寻求生命的高光一样主要
在高强度工作中，姜全建始终严在律己，即使前一天忙到很晚，第二天8点也会准时到岗。工作让人心理充分和知足，姜全建恶作剧地说良多人都轻易掉眠和焦炙，但本身睡眠质量特殊好，有时辰乃至连做梦的时候都没有。
“说真的，我没有甚么此外快乐喜爱，独一的快乐喜爱就是工作，只要工作做好了，我就会很有成绩感”。在交换中可以或许深入感触感染到姜全建对工作范畴的专注与执着，难怪身旁人都称号他为“工作狂人”。带领者以身作则才能成为员工进修的楷模鼓励更多的奋斗者与之同业，这也是为何他能遭到员工和经销商追崇的奥秘地点。
抱诚守真，楷模传承
我们与董事长一同奔驰
当提起本身的老板和伯乐--浙江升华云峰新材股分有限公司董事长顾水祥师长教师时，姜全建语气里布满了崇敬和敬意，董事长顾水祥师长教师固然五十多岁了，但仍对峙身体力行奔走在一线，他身上揭示出来的积极心态和拼搏精力传染着每个莫干隐士，与时俱进始终连结进修能力，其壮大的人格魅力率领莫干山家人不竭前行。
姜全建在采访中暗示：“我们董事长就像我们教员一样，赐与我们良多聪明和指点，固然天天工作良多，但精气神却很丰满，时刻鼓动勉励我们成长和前进。”
“董事长经常会追随大师一同出差调研市场，印象中最深的一次，我们在贵州赶高铁，由于客户送错了车站进口，差点赶不上高铁的董事长与我们年青人一样，拉着拉杆箱，一路小跑，十分困难遇上了火车，当我们刚坐下还想着若何歇息的时辰，他本身已拿起簿本最先总结起了客户记要。对工作的极端热忱和严谨立场值得我们每个莫干隐士去进修。”
“我们董事长不但敬业，并且每件事城市有回应。他跟你交换的工作，过两天你本身可能都忘了，但董事长会记得这个工作给你反馈，我很服气我们老板的敬业精力！”姜全建说道。
浙江升华云峰新材股分有限公司董事长顾水祥
莫干山品牌多年来之所以可以或许实现稳步成长，离不开董事长顾水祥的贤明领舵，特别是一向提倡的讲究诚信的企业文化，博得了浩繁合作火伴的赞誉，不但守住了供给商的决定信念，也为往后“莫干山”品牌的慢慢强大了夯实了根本。
胡想越年夜，责任越年夜。作为云峰莫干山营销公司总司理，身背公司成长重担，固然进程不容易，但带给他的成绩感是没法用言语形容的，这背后既是他对工作自己的执着，更是不负期望的任务感，相信终有一天，陪同和见证莫干山超出巅峰，一路缔造无穷可能。
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