http://www.jiaju82.com 2023年07月21日10:32 家居装修资讯
最近几年来，跟着我国房地产行业下行趋向日趋闪现，与之互相关注的家装市场也步入了存量竞争时期。而本年二季度以来，房地产和家装焦点数据的延续下滑都在注解，家装行业正面对着存量与低增加的夹击，要顺应当前市场需求，从头摸索市场法则、重构财产逻辑势在必行。
面临行业趋向，家装财产链条上的很多相干企业最先探访跨界融会。按照笔者调研，今朝家装市场的跨界融会首要分为定制企业向束装企业融会、部品企业的多品类跨界和向束装渠道融会和装企的零售化跨界。跨界融会已渗入到了行业的各个范畴，包罗定制跨界束装、板材跨界定制等，行业的鸿沟显得愈来愈恍惚。
跟着行业进入低增加周期，家装跨界融会更加猛烈，有些企业视其为风口年夜势所趋，有些企业视其为解药镇痛良方……在不久前召开的齐家网第三届家装财产生态年夜会上，关在跨界融会的思虑再一次成为热点。
跨界风潮，更要懂用户
跨界融会的背后，实际上是用户需求的转变。
家装的跨界风潮囊括而来，一方面源在年夜情况的保存压力，一方面更来历在新生代消费主力的需求转变，对企业们而言，跟风跨界无可厚非，但需要大白为什么跨界的素质地点，才能有标的目的地跨、有选择地跨。
Z世代的消费者跟老一辈消费者比拟，他们的消费需求不管从功能上，仍是审美上，都有了质的改变。作为跨界企业而言，想要取得用户青睐，必定要领会如许的转变。
生态年夜会上，千年舟团体副总裁田茂华暗示，做跨界一方面是由于行业风口，另外一方面作为板材的出产制造、营销办事的品牌来讲，跨界可以更好地去理解消费者，更好地舆解客户，感知他们的需求，增进本身的改良和晋升。靓家居团体副总司理葛烨明一样如斯认为，他暗示，用户越变装企越要懂。靓家居把门店开到各个购物中间去，尽量离所有的客户群体近一些，在构成一套办事在社区化、网格化的贸易模子后，再做局装如许的营业时就有了自然的优势。
后疫情时期,消费行动需求产生了很年夜转变。三四线城市的消费比例初次跨越一线城市,呈现了较着的消费下沉趋向。家装消费群体也在进一步年青化,Z世代更关心“体验”，但其实不意味着乱用钱，他们测验考试去发掘好的价值和办事。像居家办公、健身、智能化、适老等需求成了新家装时期的命题，不管是物流、手艺、施工、品控仍是个性化、差别化办事层面，用户需求的转变都给跨界融会带来了极年夜的考验。
跨界治标，也可能治本
步入跨界范畴，事实可否解困？
解决这个问题，起首要明白跨界以后的盈利布局。一般而言，家装公司的盈利点为设计、施工和产物，我们总说设计是装修魂灵，但今朝来看，设计简直是吸引点，但当作获利点还很难，年夜部门的家装公司仍是把设计看作引流东西。其次是施工，施工也能够简单归纳为“用户满足的交付”，这是个需要晋升质量又要下降本钱的情况。最后是产物，包罗主材、辅材、家具、装潢等等，这是很好的盈利载体，换言之，假如跨界定制、束装，连最根本的产物都弄不定，那就掉去了跨界解困的先决前提。
对跨界的实操性、需要性，年夜会上也进行了会商，融会究竟是行业的解药仍是毒药，现场专家有着分歧的看法。顶固集创家居营销总司理但咸熙认为，跨界让行业多了新的成长，手艺将在融会中阐扬侧重要感化。凌筑装潢总司理袁飘一样认为融会有益处，他还暗示，做好跨界的焦点是办事好用户。而三维家开创合股人总司理助理许加富则、红树林平台开创人许瑞则暗示，跨界融会当前是一个解药，此刻跨界是为了在世，可是跨界有“坑”需谨严，要依照本身的成长定位，掌控好标的目的，它才可以或许成为持久的解药。
而齐家网Nola全屋定制总司理周正杉认为，除跨品类的融会，企业经营脚色的改变也是融会，Nola定制家居就有从品牌商、建材商到办事商的脚色改变，品牌方与经销商合作关系的转变也是一种融会。
可以看到，跨界融会这一现象是对当下情况的一种有益摸索，只不外今朝的跨界体例可能仍比力粗浅，在融会进程中确切存在一些乱象。从出在行业持久成长和庇护用户好处的角度，仍需强化行业自律和监管，避免恶性竞争，如许行业才能走的更远，真正让跨界融会成为晋升行业效力的有用体例。
跨界真核，构建供给链
在跨界融会诸多模式中，年夜部门企业押注在束装。
以束装为代表的一体化家装和定制家居能给用户带来更好的体验，可以年夜量节流用户的时候和精神，愈来愈遭到用户接待。年夜量企业间最先身兼多职，将本来被切割开来的“硬装、软装和家电”环节同一包办下来，让“家装、家居、家电”走向一体化。由此，与装企睁开合作，为束装公司供给产物方案，赋能装企，进而成立起束装渠道的竞争优势，成了这几年跨界融会风潮中较为风行的抓手。
今朝看来，束装模式有望成为跨界玩家们的主疆场,这个疆场比拼的是范围、体量中欧体育、每一年开工数、落成数、企业经营效力、资金应用效力等。针对公共市场的束装产物将是体量最年夜的,这是一个典型的性价比市场,家装企业经由过程周详的经营节制,获得恰当的利润,构成市场主导地位。在齐家网第三届家装财产生态年夜会中，束装问题也有所触及。齐家网副总裁 齐家博若森总裁在波暗示，各个装企都在做转化，最后大师逗留在一个区间以内，特殊低的底子就“活”不成，特殊高的价钱很难做到。想在获客这么难的环境下，实现必然增加，束装确切是年夜势所趋。
就笔者看来，在领会用户需求、跨界盈利标的目的、束装模式驱动以后，家装跨界融会还要解决一个致命问题——供给链构建和提效。
束装营业链路长、流程繁琐、触及营业节点多，同时家装需求的地区差别较着，对供给链系统的要求高，这也使得装企的当地化限制较着。一向以来，传统的家居企业遍及贫乏供给链思惟，以经销定货制为主的家居企业，更多是采纳按定单需求出产运输的体例整合物流供给链，但跟着消费者需求的不竭提高，和融会式束装的呈现，现代家居企业需要打造一个以消费为导向的供给链系统。例如，束装中的家电和家装，两个行业有着较着分歧的财产特点，尺度化水平纷歧的两个范畴想要买通，便需要企业具有壮大的供给链整合能力。
对此，当前的主流应对策略年夜致有两种：加盟和自建。前者更合适中小型家装企业，采取经销加盟的情势实现供给链或某单品加盟；后者需要必然资金投入，一般受年夜型家装企业接待，在焦点产物方面采取自建或收购情势，而对偏辅助类的产物也会选择加盟、采购等高性价比模式。
固然，假如是本就处在财产链傍边的定制家居企业或互联网家装平台，在束装范畴的摸索就要更轻易一些。以齐家网为例，齐家博若森是齐家网旗下“互联网+尺度化”的一站式束装品牌，自2020年周全融入齐家网系统后成长迅猛，现已在北京、上海、福州、南昌等多个城市设立直营门店。齐家网在束装板块的敏捷突起很年夜水平源在其扎实的供给链系统。据领会，齐家网的供给链生态已打造多年，一方面，齐家创建供给链同盟，调集各品类优良的材料商，以范围化集采优势为装修企业供给优良建材和家居产物；另外一方面，齐家经由过程同享展厅、自有物流等渠道，进一步晋升供给链效力，下降采购、运输本钱。
从硬装到软装，从选材到落地，曩昔相对分离的装修环节被束装堆积到了一条财产链上。在此布景下，束装玩家除需要有全财产链的整合能力，还得节制本钱，以晋升效力。这意味着跨界万家还需要面对产物研发、手艺立异、办事程度等多方面的焦点能力考验。
整体而言，跨界融会是企业寻觅营业增加的第二曲线，也是在低增加周期、存量竞争时期下的“救命良药”，今朝来看，具有供给链能力的束装模式是不错的发力标的目的。同时，全部家装行业跟着用户需求转变也需要跨界融会来晋升行业效能，只是跨界之路道阻且长，若何高效跨界？有无更好配方？依然需要不雅望。
原文网址: 跨界药方，可否解家装焦炙？ http://www.jiaju82.com/news-view-id-849805.html